散装香水行业的销售情况不错。经营散装香水加盟店也是很多人投资的*选，很多投资者已经开起了散装香水加盟店并取得了不错的成绩。开散装香水加盟店时，导购往往是做好销售的重点，通过技巧销售把散装香水给销售出去，这是得掌握很多要点。尤其是在导购技巧方面需要注意很多细节的地方。笔者就来谈谈散装香水加盟店导购方面的事项。
对于散装香水加盟导购而言，一般顾客来到散装香水加盟店就会带有买的想法或有一定需求，否则他们不会逛，自己的工资完全是和销量挂钩的，要多拿工资就必须尽力拿下每一个客户，机不可失失不再来。正式店面导购和顾客之间还存在着“买卖”关系，也就导致了两者之间存在着心理的博弈。
一、旁敲侧击、不可连续发问
一般情况下，导致在没有和顾客形成情况沟通之前，就连续的发问显得过于死板，容易导致顾客产生厌烦。如果这样的话，在往下就很难沟通了。每一个散装香水加盟店的导购在了解顾客信息时，要旁敲侧击，避免连续发问影响到顾客的情绪。
二、合理利用收集到的信息
散装香水加盟店导购员开场是销售的开始，一个好的开始就意味着有一个好的结束。在这里我们专门拿出一个章节来探讨开场的意义，分析如何打造一个好的开场。也还要极力掩藏自己的心思和意图，散装香水加盟店的导购呢，还要充分挖掘这些信息以帮助自己判断顾客需求和现状做到成单机率大化，在这种情况下开场就显得极为重要了。
在开散装香水加盟店时，店面导购技能的高低对于增加销售方面起着至关重要的作用。所以散装香水加盟店的店主想要成功开店，就应该提高散装香水加盟店导购的销售能力了。笔者希望每一个从事散装香水行业的朋友，重视散装香水加盟店开店导购技巧的培训，让每一个导购都掌握的销售方法。这样散装香水加盟店才能获高利润。 |
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